শুভ বিকাল এবং আপনার সমর্থনের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.Mavericks এর 2022 Q4 উপার্জন কলে স্বাগতম।[অপারেটরকে নির্দেশনা] দয়া করে মনে রাখবেন যে আজকের মিটিং রেকর্ড করা হচ্ছে।
আমি এখন আজকের স্পিকার, ম্যাভেরিক টেকনোলজির সিনিয়র ইনভেস্টর রিলেশনস ম্যানেজার ওয়েন্ডি ঝাওর কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই।চালিয়ে করুন.
ধন্যবাদ অপারেটর.হাই সব.Niu Technologies এর Q4 2022 ফলাফল নিয়ে আলোচনা করার জন্য আজকের কনফারেন্স কলে স্বাগতম।আয়ের প্রেস রিলিজ, কোম্পানির উপস্থাপনা এবং আর্থিক সারণী আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ওয়েবসাইটে পোস্ট করা হয়েছে।কনফারেন্স কলটি কোম্পানির বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ওয়েবসাইটেও লাইভ স্ট্রিম করা হচ্ছে এবং কনফারেন্স কলের একটি রেকর্ডিং খুব শীঘ্রই পাওয়া যাবে।
অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে আজকের আলোচনায় 1995 সালের ইউএস প্রাইভেট সিকিউরিটিজ লিটিগেশন রিফর্ম অ্যাক্টের নিরাপদ আশ্রয়ের বিধান অনুসারে প্রণীত দূরদর্শী বিবৃতি থাকবে। সামনের দিকের বিবৃতিতে ঝুঁকি, অনিশ্চয়তা, অনুমান এবং অন্যান্য কারণ জড়িত।কোম্পানির প্রকৃত ফলাফল আজ ঘোষিত ফলাফল থেকে বস্তুগতভাবে ভিন্ন হতে পারে।সিকিউরিটিজ অ্যান্ড এক্সচেঞ্জ কমিশনের কাছে কোম্পানির পাবলিক ফাইলিংয়ে ঝুঁকির কারণগুলির অতিরিক্ত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে।কোম্পানি আইন দ্বারা প্রয়োজনীয় ব্যতীত, কোনো দূরদর্শী বিবৃতি আপডেট করার কোনো বাধ্যবাধকতা গ্রহণ করে না।
আমাদের P&L প্রেস রিলিজ এবং এই কলে কিছু অ-GAAP আর্থিক অনুপাতের আলোচনা অন্তর্ভুক্ত।প্রেস রিলিজে অ-GAAP আর্থিক ব্যবস্থার সংজ্ঞা রয়েছে এবং GAAP-এর সাথে অ-GAAP আর্থিক ফলাফলের পুনর্মিলন রয়েছে।
আজ, আমাদের চিফ এক্সিকিউটিভ অফিসার ডাঃ লি ইয়ান এবং আমাদের চিফ ফাইন্যান্সিয়াল অফিসার মিসেস ফিওন ঝো ফোনে আমার সাথে যোগ দিয়েছেন।এখন আমাকে চ্যালেঞ্জ জানাতে দিন।
আজ আমাদের কনফারেন্স কলে যোগদানের জন্য সবাইকে ধন্যবাদ।2022 এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকে, মোট বিক্রয় ছিল 138,279 ইউনিট, যা গত বছরের থেকে 41.9% কম।বিশেষ করে, চীনা বাজারে বিক্রয় বছরে 42.5% কমে প্রায় 118,000 ইউনিট হয়েছে।বিদেশী বাজারে বিক্রয় 38.7% কমে 20,000 ইউনিট হয়েছে।
চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য মোট রাজস্ব ছিল 612 মিলিয়ন ইউয়ান, যা গত বছরের থেকে 38% কম।এই ফলাফলটি পুরো অর্থবছর 2022 শেষ করে, আমাদের জন্য একটি দুর্দান্ত পরীক্ষার বছর।মোট বিক্রয় ছিল 831,000 ইউনিট, গত বছরের তুলনায় 19.8% কম।বছরের জন্য মোট রাজস্ব ছিল 3.17 বিলিয়ন ইউয়ান, 14.5% কম।
এখন, বিশেষ করে চীনা বাজারে আমাদের ব্যবসা, কোভিড থেকে পুনরুদ্ধার এবং 2022 সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে শুরু হওয়া লি-আয়ন ব্যাটারির দাম বৃদ্ধির কারণে সৃষ্ট অনিশ্চয়তার মুখোমুখি হচ্ছে। চীনের বাজারে মোট বিক্রয় বছরে 28% কমেছে 710,000 ইউনিট।চীনা বাজারে আমাদের মোট রাজস্ব 2022 সালে আনুমানিক 19% কমে আনুমানিক 2.36 বিলিয়ন ইউয়ানে দাঁড়াবে। শুধু কোভিড পুনরুত্থানই বাজারের চাহিদাকে ব্যাহত করেছে তাই নয়, সাংহাইতে এক মাসব্যাপী লকডাউনের কারণে বেশ কয়েকটি বড় পণ্য লঞ্চও বিলম্বিত হয়েছে।আমাদের গবেষণা ও উন্নয়ন কেন্দ্র শহরে অবস্থিত।আমরা 2022 সালের সেপ্টেম্বর পর্যন্ত বেশ কয়েকটি মূল পণ্য চালু করতে সক্ষম হব না, যার কারণে সর্বোচ্চ বিক্রয় মিস হবে।
COVID-এর কারণে বাধার পাশাপাশি, লিথিয়াম ব্যাটারির দাম বৃদ্ধির কারণেও আমরা মাথাব্যথার সম্মুখীন হচ্ছি।মার্চ 2022 সাল থেকে, লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারির কাঁচামালের দাম প্রায় 50% বেড়েছে, চীনের বাজারে লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারির সাথে বৈদ্যুতিক টু-হুইলারগুলির অনুপ্রবেশকে উল্লেখযোগ্যভাবে কমিয়ে দিয়েছে।দাম বৃদ্ধি আমাদের বেশি প্রভাবিত করে কারণ আমাদের বেশিরভাগ ইলেকট্রিক স্কুটার লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারি ব্যবহার করে।
একটি স্বাস্থ্যকর গ্রস মার্জিন বজায় রাখার জন্য, 2022 সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিক থেকে শুরু হওয়া উচ্চ-মানের পণ্যগুলি চালু করার জন্য আমাদেরকে গড়ে 7-10% দাম বাড়াতে হবে এবং আমাদের পণ্যের মিশ্রণকে অপ্টিমাইজ করতে হবে। তাই, প্রথম ত্রৈমাসিক বাদ দিয়ে 2022, যখন আমরা বছরের পর বছর বৃদ্ধি পেয়েছি, লিথিয়ামের প্রভাবের কারণে 2022 সালের দ্বিতীয়, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বিক্রয় বছরে 25-40% কম ছিল।দাম।
এখন আমাদের আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশ করে, 2022 শক্তিশালী বৃদ্ধি পেয়েছে, যার বিক্রয় বছরে 142% বেড়ে প্রায় 121,000 ইউনিটে এবং স্কুটারের আয় বছরে 51% বেড়ে 493 মিলিয়ন ইউয়ানে পৌঁছেছে।মাইক্রোমোবিলিটি সাব-সেক্টর, বিশেষ করে স্কুটার, এই বৃদ্ধির একটি প্রধান চালক, 100,000 ইউনিট বিক্রি হয়েছে।
যাইহোক, 2022 সালে 18,000 ইউনিট বিক্রির সাথে বৈদ্যুতিক টু-হুইলার বিভাগের বিক্রয় 46% কমেছে। বৈদ্যুতিক দ্বি-চাকার বিক্রির হ্রাস প্রধানত স্টক মার্কেট বন্ধ হওয়ার কারণে, কারণ বেশিরভাগ স্টক অপারেটর সম্প্রসারণের জন্য অতিরিক্ত তহবিল সংগ্রহ করেনি। .স্টক মার্কেটে পতনের ফলে 11,000 ইউনিটের বেশি বিক্রি কমে গেছে, যা বিদেশী বৈদ্যুতিক টু-হুইলার বাজারে মোট বিক্রয় হ্রাসের প্রায় 70% এর জন্য দায়ী।
এখন চীনের বাজারের মতো আমাদের বিদেশী বাজারও লিথিয়াম ব্যাটারির দাম বাড়ার সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছে।ক্রমবর্ধমান লিথিয়াম ব্যাটারির দাম, ইউরো এবং ডলারের মূল্যবৃদ্ধির সাথে মিলিত, ইউরোপীয় বাজারে আমাদের বিক্রির দাম গড়ে 22% বাড়াতে বাধ্য করেছে, যেখানে আমরা আগে আমাদের বৈদ্যুতিক দ্বৈত ব্যাটারির 70% বিক্রি করেছি৷- চাকাযুক্ত।ক্রমবর্ধমান বিক্রয় মূল্য ভোক্তা বাজারে, বিশেষ করে ইউরোপে আমাদের বৈদ্যুতিক মোটরসাইকেলের বিক্রয়কে প্রভাবিত করেছে।
এখন আমরা গত বছরের দিকে ফিরে তাকাই, বাজারের গতিশীলতার পরিবর্তনগুলি আমাদের ক্রিয়াকলাপগুলিতে একটি উল্লেখযোগ্য নেতিবাচক প্রভাব ফেলেছে।চীনে, লিথিয়াম ব্যাটারির ক্রমবর্ধমান দাম ই-বাইক এবং মোটরসাইকেলের বাজারে লিথিয়াম-আয়নের অনুপ্রবেশকে বিপরীত করেছে এবং তারা আমাদের এন্ট্রি-লেভেল পণ্যগুলিতে প্রবেশ করেছে, যা 2021 সালে আমাদের বিক্রয়ের 35%, এবং প্রতিযোগিতামূলক নয় বাজারেএই বাজার।
আন্তর্জাতিক বাজারে, লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারির বৃদ্ধি বাদ দিয়ে, শেয়ার বাজার মূলত আমাদের বৈদ্যুতিক টু-হুইলার বিক্রয়ের শূন্য থেকে এক তৃতীয়াংশ, বা আমাদের বৈদ্যুতিক দ্বি-চাকার আয়ের অর্ধেকেরও বেশি।এই পরিবর্তনগুলির কোনটিই অস্থায়ী হতে পারে না তা উপলব্ধি করে, আমরা 2022 সালে পরিবর্তিত বাজারের অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার জন্য কৌশলগত সমন্বয় করা শুরু করেছি। এই সমন্বয়গুলি সময় নেয় এবং 2022 সালে কিছু স্বল্পমেয়াদী বিপর্যয়ের কারণ হবে, কিন্তু দীর্ঘমেয়াদী টেকসই উচ্চতা নিশ্চিত করবে - মানের বৃদ্ধি।
প্রথমত, চীনা বাজারে পণ্যের বিকাশের ক্ষেত্রে, আমরা R&D-এর ফোকাস হাই-এন্ড প্রোডাক্ট লাইনে, যথা Mavericks প্রোডাক্ট এবং হাই-এন্ড টার্গেট প্রোডাক্ট লাইনে স্থানান্তরিত করেছি।2021 সালে, আমরা লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারির স্বল্প খরচের সুবিধা নিয়ে প্রধানত ভর বাজারের জন্য এন্ট্রি-লেভেল পণ্যগুলিতে ফোকাস করব।যাইহোক, যদিও এই এন্ট্রি-লেভেল পণ্যগুলি এককালীন আয় বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, লিথিয়াম ব্যাটারির দাম বৃদ্ধির পরে তারা গ্রস মার্জিনের উপর নেতিবাচক প্রভাব ফেলেছিল।অতিরিক্ত গ্রাহক স্বীকৃতি ছোট মাইলেজ এবং ব্র্যান্ড ইমেজ দ্বারা ভুগছে।
2022 সালে, আমরা আমাদের পণ্য বিকাশের কৌশল সামঞ্জস্য করেছি এবং উচ্চ- এবং মধ্য-মূল্যের পণ্যগুলিতে পুনরায় ফোকাস করেছি।আমরা আমাদের মধ্য-রেঞ্জের ই-বাইক এবং মোটরসাইকেলের পরিসরের জন্য গ্রাফাইট লিড-অ্যাসিড ব্যাটারিও প্রবর্তন করেছি, যা আমাদের পরিসর বাড়াতে এবং খরচ কমাতে দেয়।আমাদের হাই-এন্ড প্রোডাক্ট লাইন আমাদের ব্র্যান্ডের অবস্থানকে শক্তিশালী করার জন্য আমাদের মুনাফা বাড়াতে দেয়, অন্যদিকে আমাদের মিড-রেঞ্জ প্রোডাক্ট লাইন আমাদের সাশ্রয়ী মূল্যে ব্যবহারিক বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে ডিজাইনের নান্দনিকতাকে একত্রিত করতে দেয়।
2022 সালে পণ্যের উন্নয়নে আমাদের অর্জনগুলি তুলে ধরতে, আমি উচ্চ-সম্পদ বাজারে SQi এবং নতুন UQi+-এর দীর্ঘমেয়াদী বিপ্লবের কথা উল্লেখ করতে চাই।ই-বাইকের বাজারে SQi হল আমাদের সেরা অফার।9,000 ইউয়ানের বেশি মূল্যে উদ্ভাবনী নকশা এবং উন্নত উপাদান প্রযুক্তি।SQi-এর মতো স্ট্র্যাডল মোটরসাইকেলগুলি বাজারে এতটাই সমাদৃত হয়েছে যে ক্রেতাদের ডেলিভারির জন্য পাঁচ থেকে ছয় মাস অপেক্ষা করতে হবে।
NIU UQi+ হল আমাদের সর্বকালের প্রিয় Niu সিরিজের সর্বশেষ সংযোজন।NIU UQi+ উন্নত আলোর নকশা, স্মার্ট কন্ট্রোল, রাইড ইকোনমি এবং অতিরিক্ত ব্যক্তিগতকরণ বৈশিষ্ট্য সহ, UQi+ এর প্রবর্তনের পর থেকে প্রচুর মনোযোগ আকর্ষণ করেছে এবং সোশ্যাল মিডিয়ার ব্যাপক প্রবণতা তৈরি করেছে, শুধুমাত্র জানুয়ারিতে প্রথমবারের মতো প্রায় 50,000 ইউনিট অর্ডার করা হয়েছে।এই ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া আমাদের ব্র্যান্ড নেতৃত্ব, ক্ষমতা এবং পণ্য তৈরির একটি প্রমাণ এবং আমরা 2023 সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে অতিরিক্ত উত্তেজনাপূর্ণ পণ্য প্রকাশ করার পরিকল্পনা করছি।
আমাদের কাছে এখন 2022 V2 এবং G6 সিরিজ মিড-রেঞ্জ লাইনআপে রয়েছে।V2 হল একটি ই-বাইক যার ডিজাইন মিনিমালিস্ট কিন্তু বড়।এটি 2022, 2020 এবং 2021 সালে আমরা লঞ্চ করা জনপ্রিয় G2 এবং F2 থেকে প্রায় 10-30% বেশি। G6 হল একটি বর্ধিত ব্যাটারি ক্ষমতা সহ একটি হালকা ওজনের বৈদ্যুতিক মোটরসাইকেল এবং একটি গ্রাফাইট-লিড-অ্যাসিড ব্যাটারি যার পরিসীমা এর থেকে বেশি। এক চার্জে 100 কিলোমিটার।
যদিও সেপ্টেম্বরের শেষে প্রকাশিত আমাদের সমস্ত পণ্য G6 ব্যতীত পিক সিজন মিস করেছে, নতুন লঞ্চ করা পণ্যগুলি লঞ্চের মাত্র তিন মাস পর চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দ্রুত বিক্রয়ের 70% এর বেশি হয়েছে।এটি 2022 সালের Q4 এ আমাদের ASP কে ক্রমাগতভাবে 15% বৃদ্ধিতে সহায়তা করে। একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে, এটি আমাদের কৌশলগত সমন্বয়ের কাজ, উচ্চ-মানের সমন্বিত পণ্যগুলিতে ফোকাস করে।আমরা ক্রমবর্ধমান লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারি খরচের প্রভাবকে প্রশমিত করছি এবং গ্রস মার্জিন অফসেট করতে শুরু করছি।
এখন, SQi প্রিমিয়াম পণ্য চালু করার সাথে সাথে, NIU UQi+ পণ্য এবং ব্যবহারকারীর উপর ফোকাস করার জন্য তার বিপণন কৌশলও পরিবর্তন করছে।এর ফলে আমাদের বিপণন বিনিয়োগে একটি উন্নত রিটার্ন হয়েছে এবং আমাদের ব্র্যান্ড বৃদ্ধি অব্যাহত রাখতে সাহায্য করেছে।উদাহরণ স্বরূপ, আমাদের নতুন SQi এবং UQi+ পণ্য লঞ্চের সাথে সম্পর্কিত 2022 বিপণন প্রচারাভিযান সমস্ত প্ল্যাটফর্ম জুড়ে 1.4 বিলিয়ন দর্শনে পৌঁছেছে।
আমরা ম্যাভেরিক্স ইনোভেশন অ্যাম্বাসেডর প্রোগ্রামও চালু করেছি, যা আমাদের ব্যবহারকারী-কেন্দ্রিক বিপণন কৌশলের মেরুদণ্ড, এবং 40 টিরও বেশি ম্যাভেরিক্স ব্যবহারকারী এবং প্রভাবকদেরকে Mavericks-এর সাথে স্থানীয় ইভেন্ট তৈরি এবং হোস্ট করার জন্য আমন্ত্রণ জানিয়েছি।2022 বিশ্বকাপ চলাকালীন, আমরা বিশ্বকাপের অ্যাম্বাসেডরদের একটি নতুন স্কুটার শো দেখার জন্য সংগঠিত করেছি যাতে স্কুটারগুলি বিশ্বকাপের উপাদান দিয়ে সাজানো হয়েছে।মাত্র দুই সপ্তাহে, বৈশিষ্ট্যযুক্ত স্কুটারগুলি চীনা সোশ্যাল মিডিয়ায় মোট 3.7 মিলিয়ন ভিউ পেয়েছে।
এখন, আমাদের আন্তর্জাতিক বাজারে, আমাদের কৌশল বৈচিত্র্যময় হয়েছে এবং গত দুই বছরে আমাদের পণ্যের পোর্টফোলিও বৈদ্যুতিক টু-হুইলারের বাইরেও প্রসারিত হয়েছে, ভৌগলিকভাবে মূল ইউরোপীয় বাজারের বাইরেও প্রসারিত হয়েছে।এই কৌশলটি 2022 সালে নতুন পণ্য বৃদ্ধির পরিপ্রেক্ষিতে প্রাথমিক সাফল্য পেয়েছিল, নতুন বাজারগুলি শুধুমাত্র বৈদ্যুতিক টু-হুইলার স্টক মার্কেটের মন্দাকে আংশিকভাবে অফসেট করেছে এবং নতুন পণ্য এবং নতুন বাজারে প্রাথমিক বিনিয়োগের উন্নতি করেছে [শ্রবণাতীত]।
পণ্যের পরিসর সম্প্রসারণের পরিপ্রেক্ষিতে, আমরা 2022 সালে বৈদ্যুতিক স্কুটারের ক্ষেত্রে প্রথম সাফল্য অর্জন করেছি। আমরা 2021 সালের শেষ প্রান্তিকে এই বিভাগটি চালু করেছিলাম এবং তারপর থেকে কৌশলগতভাবে এই প্রিমিয়াম পণ্যটিতে প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের স্বীকৃতির সাথে লরের স্কুটার পোর্টফোলিওকে লিভারেজ করেছি। বাজার.আমরা $800 থেকে $900 পর্যন্ত প্রিমিয়াম পণ্যের দাম দিয়ে শুরু করি।এবং $300 এবং $500 এর মধ্যে দামের সস্তা পণ্য।এই কৌশলটি প্রথমে ভলিউম বৃদ্ধিতে ধীরগতির দিকে পরিচালিত করেছিল, কিন্তু ব্র্যান্ডটিকে নিজেকে নতুনদের বিভাগে প্রতিষ্ঠিত করতে সাহায্য করেছিল।
Niu মাইক্রোমোবিলিটি ওয়ার্ল্ড থেকে সেরা স্কুটার কোম্পানির জন্য রাইডার্স চয়েস অ্যাওয়ার্ড 2023 জিতেছে।আমাদের উচ্চ প্রযুক্তির পণ্য, K3, টমসহার্ড [ফোনেটিক], TechRadar এবং ExTaca [ফোনেটিক]-এর মতো কিছু নেতৃস্থানীয় টেক মিডিয়া দ্বারাও কভার করা হয়েছে।
বিক্রয় চ্যানেলের পরিপ্রেক্ষিতে, আমরা অ্যামাজনের মতো অনলাইন চ্যানেলগুলিতে ফোকাস করে প্রথমে স্কুটার বিভাগ চালু করার মাধ্যমে একটি ধাপে ধাপে পদ্ধতি নিয়েছি।Amazon Prime Day 2022 ইভেন্টের সময়, আমাদের স্কুটার মডেলগুলি ইউরোপ এবং উত্তর আমেরিকার বেশ কয়েকটি দেশে Amazon বেস্টসেলার তালিকায় 1ম এবং 2য় স্থান অধিকার করেছে৷অনলাইন চ্যানেলের গতিকে কাজে লাগিয়ে, আমরা 2022 সালের দ্বিতীয়ার্ধে ইউরোপে MediaMarkt এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বেস্ট বাই-এর মতো বড় অফলাইন বিক্রয় নেটওয়ার্কগুলিতে প্রবেশ করতে শুরু করেছি৷ আমরা বিশ্বাস করি যে এই পদ্ধতিগুলি, যদিও শুরু হতে ধীর, একটি শক্ত ভিত্তি রয়েছে৷ 2023 এবং তার পরেও টেকসই বৃদ্ধির জন্য।
এখন, বৈদ্যুতিক টু-হুইলারের ক্ষেত্রে আঞ্চলিক সম্প্রসারণের অংশে, আমরা দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজারে, প্রধানত থাইল্যান্ড, ইন্দোনেশিয়া এবং নেপালে বৃদ্ধির সুযোগ দেখতে পাচ্ছি।আমরা প্রথাগত জ্বালানি চালিত দ্বি-চাকার গাড়ি থেকে বৈদ্যুতিক দ্বি-চাকার গাড়িতে স্থানান্তরিত হওয়ার প্রবণতাকে উদ্দীপিত করার আশায় দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজার সম্প্রসারণের জন্য কঠোর পরিশ্রম চালিয়ে যাচ্ছি।দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার এই দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে, আমরা আমাদের স্টোর বেস প্রসারিত করেছি এবং স্থানীয় অংশীদারদের সাথে একটি বিস্তৃত বিক্রয় নেটওয়ার্ক স্থাপন করেছি।
2022 সালে, বালিতে G20 শীর্ষ সম্মেলনের সময়, Niu পণ্যগুলি স্থানীয় সরকারের টেকসই পরিবহনকে সমর্থন করার জন্য ইন্দোনেশিয়ার জাতীয় পুলিশকে বৈদ্যুতিক স্কুটার সরবরাহ করবে।এখন, এই প্রচেষ্টাগুলির জন্য ধন্যবাদ, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজারে বৈদ্যুতিক দ্বি-চাকার গাড়ির বিক্রি বছরে প্রায় 60% বেড়েছে।
অবশেষে, টেকসই জীবনযাপনের প্রবক্তা হিসেবে, আমরা আমাদের পরিবেশগত পদচিহ্ন কমাতে সাহায্য করার জন্য আমাদের গ্রাহকদের পরিবেশবান্ধব স্মার্ট সিটি যানবাহন সরবরাহ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।2022 হল আরেকটি বছর যেখানে আমরা সমগ্র টু-হুইলার শিল্পকে পরিবেশগতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ দিকে বিকাশে সহায়তা করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।এই বছর আমরা আমাদের প্রথম ESG রিপোর্ট প্রকাশ করেছি।আজ অবধি, ক্রমবর্ধমান ভ্রমণ ডেটা 16 বিলিয়ন কিলোমিটারে পৌঁছেছে, যার অর্থ একাধিক গাড়ির তুলনায় 4 বিলিয়ন কিলোগ্রাম কার্বন নির্গমন হ্রাস পেয়েছে।
প্রযুক্তির মাধ্যমে সবুজ ভবিষ্যৎ গড়ার বার্তা আরও ছড়িয়ে দিতে, আমরা আর্থ ডে 2022-এর সময় ReNIU, একটি বিশ্বব্যাপী টেকসই উদ্যোগ চালু করেছি। প্রচারাভিযানের মধ্যে একটি বিশ্বব্যাপী আর্থ ডে ক্লিনআপ রয়েছে যা গ্রহটিকে পরিষ্কার করার জন্য চারটি মহাদেশ জুড়ে নতুন ব্যবহারকারীদের একত্রিত করে।বালি, এন্টওয়ার্প এবং গুয়াতেমালার মত স্থান সহ সর্বজনীন স্থান।স্থায়িত্ব আমাদের ব্র্যান্ডের সূচনা থেকেই এর কেন্দ্রবিন্দুতে রয়েছে এবং আমরা আমাদের ব্যবহারকারীদের সাথে টেকসইতার প্রতি আমাদের প্রতিশ্রুতিতে ইতিবাচক প্রভাব ফেলে বলে নিজেদেরকে গর্বিত করি।
এখন যেহেতু 2022 পেরিয়ে গেছে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে 2022 সালে আমরা যে কৌশলগত সমন্বয় করেছি তা 2023 সালে আবার বৃদ্ধি পাবে এবং 2023 সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে ইতিবাচক প্রভাব ফেলতে শুরু করবে। বার্ষিক ভিত্তিতে, প্রথম ত্রৈমাসিকে আগের মূল্য সমন্বয়ের তুলনায় 2022-এর, আমাদের 2023-এর প্রথম ত্রৈমাসিক মূল্য বৃদ্ধি এবং পণ্য লঞ্চ বিলম্বের দ্বারা নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত হওয়ার লক্ষণ দেখায়, যা আমরা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে ফিরে আসার আশা করি।এখন, পণ্যের বিকাশ, ব্র্যান্ডিং এবং বিপণন এবং বিক্রয় চ্যানেল সম্প্রসারণের একটি কৌশল সহ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা 2023 সালে চীন এবং বিদেশী বাজারে বছরের পর বছর বৃদ্ধি পেতে পারি।
এখন, বিশেষ করে চীনা বাজারে, আমরা ROI এবং খুচরা দক্ষতা অপ্টিমাইজ করার জন্য ব্যবহারকারী-মুখী বিপণনের উপর ফোকাস করে মধ্য-পরিসরের উচ্চ-এন্ড সেগমেন্টে নতুন পণ্যগুলির সাথে গুণমান বৃদ্ধির মাধ্যমে আমাদের নেতৃত্ব অব্যাহত রাখব।একই – 3000+ ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর।পণ্যের পরিপ্রেক্ষিতে, এই বছরের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিক থেকে শুরু করে, আমাদের চীনে বেশ কয়েকটি মূল পণ্যের পরিকল্পনা রয়েছে।এই পণ্য লাইনগুলি উচ্চ কার্যকারিতা নিউ এবং গোভা সিরিজের উপর ফোকাস করবে, উচ্চ কার্যক্ষমতার মোটরসাইকেল যেমন মোটরবাইক থেকে শুরু করে হাই এন্ড এবং মিড-রেঞ্জ চাইনিজ ইলেকট্রিক বাইক, এনসিএম লিথিয়াম ব্যাটারি পাওয়ারট্রেন প্ল্যাটফর্ম, আমাদের এসভি।গ্রাফাইট সীসা অ্যাসিড ব্যাটারির জন্য [ফোনেটিক] লিথিয়াম ব্যাটারি।আমরা 2022 সালে এই পণ্যগুলির বিকাশ শুরু করেছি এবং সেগুলি 2023 সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের সময়সূচীতে প্রকাশ করা হবে।
এখন, একটি অনন্য এবং আলাদা পণ্য অফার দ্বারা চালিত, আমরা Mavericks কে নেতৃস্থানীয় শহুরে গতিশীলতা লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড, এমন একটি কোম্পানি যা আমাদের পণ্যগুলির বাইরেও প্রসারিত করার উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি।আমাদের পণ্য এবং ব্যবহারকারী-কেন্দ্রিক বিপণন কৌশলগুলি ছাড়াও, আমরা একই রকম লাইফস্টাইল গতির ব্র্যান্ডগুলির সাথে আমাদের কো-ব্র্যান্ডিং প্রোগ্রাম প্রসারিত করার পরিকল্পনা করি।2022 সালে, আমরা সফলভাবে বিশ্বের নেতৃস্থানীয় লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড যেমন Razer এবং ডিজেলের সাথে অংশীদারিত্ব চালু করেছি এবং প্রতিটি অংশীদারের সাথে যৌথ পণ্য তৈরি করেছি এবং আমরা 2023 সালে এই সফল মডেলটি চালিয়ে যাওয়ার পরিকল্পনা করছি।
এখন, বিক্রয় চ্যানেলের পরিপ্রেক্ষিতে, আমরা 2022-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকে একক-স্টোর বিক্রি বাড়ানোর জন্য ব্যবস্থা চালু করেছি এবং ইট-ও-মর্টার স্টোরগুলিকে পাইলট প্রদর্শন, টেস্ট ড্রাইভ এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবাগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ কেন্দ্র হিসাবে দেখেছি।আমরা অনলাইন জেনারেটেড লিড সহ অফলাইন স্টোরগুলিকে সমর্থন করি।এই O2O পদ্ধতির মাধ্যমে, আমরা আমাদের ব্যবহারকারীদের একটি ভাল প্রাক-বিক্রয় এবং বিক্রয়োত্তর অভিজ্ঞতা প্রদান করতে এবং আমাদের খুচরা দোকানে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে সক্ষম।
আমরা একটি সুসংগত উচ্চ মানের ব্র্যান্ড ইমেজ তৈরি করার জন্য প্রতিটি দোকানের জন্য স্টোর লেআউট এবং বিপণন উপকরণগুলিকে স্ট্রীমলাইন এবং প্রমিত করার জন্য একটি প্রকল্পও শুরু করেছি।এছাড়াও, স্টোরগুলিকে তাদের পণ্যগুলি প্রদর্শন করতে এবং প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে সহায়তা করার জন্য আমাদের একটি ডিজিটাল পরিকল্পনা রয়েছে, যার ফলে ট্রাফিক এবং সম্ভাব্য রূপান্তর হার বৃদ্ধি পায়।এই উদ্যোগগুলি 3,000 টিরও বেশি স্টোরকে টেকসই স্টোর-স্তরের বৃদ্ধি অর্জনে সহায়তা করবে।
এখন, আন্তর্জাতিক বাজারের বিষয়ে, আমরা পণ্য পোর্টফোলিও এবং ভৌগলিক সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের বৈচিত্র্যকরণ কৌশলের উপর ফোকাস করতে থাকব।বিগত দুই বছরে এই বহুমুখীকরণ প্রচেষ্টা রাজস্ব এবং আয় বৃদ্ধিতে উল্লেখযোগ্য অবদান রাখতে শুরু করবে।প্রথমত, মাইক্রো-আন্দোলনের বিভাগে, 2022 এর উচ্চ বৃদ্ধির হার হবে এবং 2022 সালে বিক্রয় প্রায় 7 গুণ বৃদ্ধি পাবে।2022 সালে, আমরা সক্রিয়ভাবে মাইক্রো-সেগমেন্টের বিকাশ চালিয়ে যাব, একটি বিস্তৃত পণ্য পোর্টফোলিও তৈরি করব এবং অনলাইন এবং অফলাইন উভয় ক্ষেত্রেই বেস্ট বাই এবং মিডিয়ামার্কটের মতো খুচরা অংশীদারদের সাথে বিক্রয় চ্যানেল স্থাপন করব।2022 সালে, আমরা আমাদের ব্যবহারকারীদের জন্য পণ্যের পরিসর প্রসারিত করতে আমাদের স্কুটার পণ্য লাইন ক্রমাগত আপডেট করার পরিকল্পনা করছি।
এখন, স্কুটার ছাড়াও, আমরা সম্প্রতি 2023 সালের মার্চ মাসে মার্কিন বাজারে আমাদের প্রথম BQi C3 ই-বাইক আনুষ্ঠানিকভাবে লঞ্চ করেছি। BQi C3 হল একটি দ্বৈত ব্যাটারি ইবাইক যার দুটি লাইটওয়েট পরিবর্তনযোগ্য ব্যাটারি রয়েছে, যার সর্বোচ্চ পরিসীমা 90 মাইলের বেশি।এখন যেহেতু আমরা গত বছর একটি শক্তিশালী বিক্রয় নেটওয়ার্ক তৈরি করেছি, BQi C3 মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এবং অনলাইনে 100 টিরও বেশি বেস্ট বাই স্টোরে বিক্রি হবে, অদূর ভবিষ্যতে এটি কানাডায় বিক্রি করার পরিকল্পনা রয়েছে৷
এখন, যেহেতু আমরা 2020 থেকে মাইক্রোমোবিলিটি মার্কেটে বিনিয়োগ শুরু করি, আমরা নিশ্চিত যে বিগত তিন বছরে ব্র্যান্ড বিল্ডিং, প্রোডাক্ট মিক্স এবং চ্যানেল বিল্ডিংয়ের ক্ষেত্রে যে ভিত্তি স্থাপন করা হয়েছে তা 2023 সালে ত্বরান্বিত প্রবৃদ্ধি চালাবে এবং রাজস্ব এবং উল্লেখযোগ্য অবদান রাখবে। লাভ
এখন, বৈদ্যুতিক টু-হুইলার বিভাগে, 2022 সালে শেয়ারিং মার্কেট বন্ধ হওয়ার কারণে আমাদের একটি ধাক্কা লেগেছে। আমরা আশা করি 2023 সালে পণ্য সম্প্রসারণ এবং ভৌগলিক সম্প্রসারণের মাধ্যমে দ্রুত বৃদ্ধির পথে ফিরে আসব।পণ্যের পরিপ্রেক্ষিতে, আমরা বৈদ্যুতিক টু-হুইলার সরবরাহে প্রতিযোগিতা করতে এবং ইউরোপে সামগ্রিক চাহিদা মেটাতে RCi চার-চাকার বৈদ্যুতিক মোটরসাইকেলের মতো সমস্ত নতুন উচ্চ-কার্যকারিতা পণ্য চালু করার পরিকল্পনা করছি।
দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় ভৌগলিক সম্প্রসারণের বিষয়ে, 2022 সালে অর্জিত বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে, আমরা ইন্দোনেশিয়া এবং থাইল্যান্ডের মতো দেশের বেশ কয়েকটি প্রধান অপারেটরের সাথে অংশীদারিত্ব করে পরীক্ষা প্রতিস্থাপন সমর্থন করে এমন পণ্য এবং সমাধান চালু করার পরিকল্পনা করছি।এই ট্রায়ালগুলি ইতিমধ্যেই চলছে এবং আমরা আশা করি যে তারা অবশেষে আমাদের দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজারে অ্যাক্সেস দেবে, যেখানে বার্ষিক 20 মিলিয়নেরও বেশি পেট্রোল মোটরসাইকেল বিক্রি হয়।
এখন যেহেতু আমরা চীন এবং আন্তর্জাতিক বাজারের জন্য এই বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করছি, আমরা আশা করছি 2023 সালের মধ্যে আমাদের মোট বিক্রয় 1-1.2 মিলিয়ন ইউনিটে বৃদ্ধি পাবে, যা 2022 থেকে 20-45% বেশি।
ধন্যবাদ মাস্টার ইয়াং এবং সবাইকে হ্যালো।দয়া করে মনে রাখবেন যে আমাদের প্রেস রিলিজে আপনার প্রয়োজন হতে পারে এমন সমস্ত ডেটা এবং তুলনা রয়েছে এবং আমরা রেফারেন্সের জন্য আমাদের IR ওয়েবসাইটে এক্সেল ফর্ম্যাটে ডেটা আপলোড করেছি।আমি যখন আমাদের আর্থিক ফলাফল পর্যালোচনা করি, অন্যথায় উল্লেখ না করা পর্যন্ত, আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকের পরিসংখ্যানগুলিকে উল্লেখ করি এবং অন্যথায় নির্দেশিত না হলে সমস্ত মুদ্রার পরিসংখ্যান RMB-তে থাকে।
ইয়াং গ্যাং যেমন বলেছে, 2022 সালে আমরা অনেক চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হব। চতুর্থ ত্রৈমাসিকে মোট বিক্রয় ছিল 138,000 ইউনিট, যা গত বছরের একই সময়ের থেকে 42% কম।বিশেষ করে, চীনের বাজারে 118,000 গাড়ি বিক্রি হয়েছিল, যখন 20,000 গাড়ি বিদেশী বাজারে বিক্রি হয়েছিল।বিদেশী বাজারে, আমরা 17,000 ইউনিটে স্কুটার বিক্রয়ে 15% বছর-বছর-বছর বৃদ্ধি বজায় রাখতে সক্ষম হয়েছি।
2022 সালে মোট বিক্রি হবে 832,000 গাড়ি, যার মধ্যে চীনা বাজারে 711,000 যানবাহন এবং বিদেশী বাজারে 121,000 গাড়ি রয়েছে।যদিও চীনা বাজারে সামগ্রিক বিক্রয় বছরে 28% কমেছে, নিউ এবং গোভা প্রিমিয়াম সিরিজ মিলিত হয়েছে মাত্র 10%।বিদেশী বাজারে বৃদ্ধির গতিবেগ শক্তিশালী, ক্রমবর্ধমান স্কুটার বিক্রয় 102,000 ইউনিটে বেড়েছে, এবং বৈদ্যুতিক মোপেড বিক্রয় প্রায় 45% কমেছে, প্রধানত [নির্ভরযোগ্য] শেয়ারিং অর্ডারের সমাপ্তির কারণে, ইয়াং গ্যাং উল্লেখ করেছেন।
চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য মোট রাজস্ব ছিল 612 মিলিয়ন ইউয়ান, যা গত বছরের থেকে 38% কম।র্যাঙ্কিং অনুসারে স্কুটারের আয় ভেঙে, চীনের বাজারে স্কুটারের আয় ছিল 447 মিলিয়ন ইউয়ান, প্রিমিয়াম এবং মিড-রেঞ্জ সেগমেন্টগুলিতে পুনরায় ফোকাস করার কৌশল নিয়ে আমরা শুরু করেছি তার চেয়ে 35% কম।গোভার লঞ্চ সিরিজ চতুর্থ ত্রৈমাসিকে দেশীয় বিক্রয়ের মাত্র 5% এর জন্য দায়ী।ফলস্বরূপ, চীনা বাজারে গড় বিক্রয় মূল্য বছরে 378,314 ইউয়ান [ভয়েস] বৃদ্ধি পেয়েছে।স্কুটার, বৈদ্যুতিক মোপেড এবং বৈদ্যুতিক মোটরসাইকেল সহ বিদেশী স্কুটার থেকে আয় ছিল 87 মিলিয়ন ইউয়ান।বিদেশী বাজারে হাইব্রিড স্কুটারের গড় বিক্রয় মূল্য ছিল 4,300 ইউয়ান, স্কুটার বিক্রির উচ্চ অনুপাত কিন্তু কম ASP এর কারণে আগের বছরের তুলনায় এক চতুর্থাংশ কম।যাইহোক, স্কুটারের গড় বিক্রয় মূল্য বছরে 50% এর বেশি এবং ত্রৈমাসিকে 10% বেড়েছে কারণ K3 সিরিজের উচ্চমূল্যের স্কুটারগুলি $800 থেকে $900 এর মধ্যে রয়েছে।
আনুষাঙ্গিক, যন্ত্রাংশ এবং পরিষেবার আয় ছিল 79 মিলিয়ন ইউয়ান, বিদেশী মোবাইল ডিভাইস শেয়ারিং অপারেটরদের থেকে কম ব্যাটারি বিক্রির কারণে 31% কম।পুরো 2022-এর জন্য, মোট বিক্রয় - মোট রাজস্ব 14.5% কমে 3.2 বিলিয়ন ইউয়ানে দাঁড়িয়েছে।চীনে স্কুটারের রাজস্ব সামগ্রিকভাবে বছরে 19% কমেছে।মাঝারি এবং উচ্চ-শেষের পণ্য মাত্র 6% কমেছে।আন্তর্জাতিক স্কুটার - আন্তর্জাতিক স্কুটারদের আয় 15% বৃদ্ধি পেয়ে 494 মিলিয়ন ইউয়ান হয়েছে।স্কুটারগুলির দ্রুত বৃদ্ধির কারণে স্কুটার, আনুষাঙ্গিক, যন্ত্রাংশ এবং পরিষেবা সহ মোট আন্তর্জাতিক রাজস্ব মোট আয়ের 18.5% এর জন্য দায়ী।
আসুন 2022 সালে গড় বিক্রির মূল্য দেখি৷ স্কুটারগুলির সামগ্রিক গড় বিক্রয় মূল্য ছিল 3,432 বনাম 3,134, 9.5% বেশি৷গার্হস্থ্য ASP 3322 স্কুটার, 12% বৃদ্ধি, যার অর্ধেক প্রিমিয়াম পণ্যের সর্বোত্তম সংমিশ্রণের কারণে, এবং বাকি দাম বৃদ্ধির কারণে।হাইব্রিড স্কুটারগুলির আন্তর্জাতিক গড় বিক্রয় মূল্য ছিল 4,079 বনাম 6,597, গত বছরের তুলনায় কম, কারণ স্কুটারের শেয়ার 10 গুণ বেড়েছে, যেখানে বৈদ্যুতিক মোটরসাইকেল এবং ASP এবং স্কুটারগুলির গড় বিক্রয় মূল্য যথাক্রমে 17% এবং 13% বৃদ্ধি পেয়েছে৷%
চতুর্থ ত্রৈমাসিকে স্থূল মুনাফার মার্জিন ছিল 22.5%, বছরে 0.1 শতাংশ পয়েন্ট কম এবং আগের ত্রৈমাসিক থেকে 0.4 শতাংশ পয়েন্ট বেশি৷31 ডিসেম্বর, 2022 সালে সমাপ্ত বছরের জন্য মোট মুনাফা ছিল 21.1%, যা বছরের জন্য 21.9% ছিল।চীনে উন্নত পণ্যের মিশ্রণ 1.2 শতাংশ পয়েন্ট দ্বারা গ্রস মার্জিন বাড়িয়েছে, যখন উচ্চ ব্যাটারি খরচ এবং স্কুটার বিক্রয়ের একটি উচ্চ অংশ গ্রস মার্জিন 2 শতাংশ পয়েন্ট কমিয়েছে।বিশেষ করে, চীনের বাজারে মোট মুনাফা 1.5 শতাংশ পয়েন্ট বেড়েছে।
পোস্টের সময়: মার্চ-23-2023
