শুভ বিকাল এবং আপনার সমর্থনের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। ম্যাভারিক্সের 2022 কিউ 4 উপার্জন কলটিতে আপনাকে স্বাগতম। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] দয়া করে নোট করুন যে আজকের সভা রেকর্ড করা হচ্ছে।
আমি এখন সম্মেলনটি আজকের স্পিকার, ম্যাভেরিক টেকনোলজির সিনিয়র ইনভেস্টর রিলেশনস ম্যানেজার ওয়েন্ডি ঝাওকে ফিরিয়ে দিতে চাই। দয়া করে চালিয়ে যান।
ধন্যবাদ অপারেটর। হাই সব। এনআইইউ টেকনোলজিসের কিউ 4 2022 ফলাফল নিয়ে আলোচনা করতে আজকের সম্মেলনের আহ্বানে আপনাকে স্বাগতম। আয়ের প্রেস রিলিজ, কোম্পানির উপস্থাপনা এবং আর্থিক সারণী আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ওয়েবসাইটে পোস্ট করা হয়েছে। কনফারেন্স কলটিও কোম্পানির বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ওয়েবসাইটে সরাসরি প্রবাহিত হচ্ছে এবং সম্মেলনের কলটির একটি রেকর্ডিং শীঘ্রই পাওয়া যাবে।
দয়া করে নোট করুন যে আজকের আলোচনায় মার্কিন বেসরকারী সিকিওরিটিজ লিটিগেশন রিফর্ম অ্যাক্ট ১৯৯৫ সালের নিরাপদ হারবার বিধান অনুসারে করা সামনের দিকের বিবৃতি থাকবে। প্রত্যাশিত বিবৃতিতে ঝুঁকি, অনিশ্চয়তা, অনুমান এবং অন্যান্য কারণগুলির সাথে জড়িত। সংস্থার প্রকৃত ফলাফলগুলি আজ ঘোষিতদের থেকে বস্তুগতভাবে পৃথক হতে পারে। সিকিওরিটিজ অ্যান্ড এক্সচেঞ্জ কমিশনের কাছে সংস্থার পাবলিক ফাইলিংগুলিতে ঝুঁকির কারণগুলির অতিরিক্ত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে। আইন অনুসারে প্রয়োজনীয় ব্যতীত সংস্থাটি কোনও প্রত্যাশিত বিবৃতি আপডেট করার কোনও বাধ্যবাধকতা গ্রহণ করে না।
আমাদের পিএন্ডএল প্রেস রিলিজ এবং এই কলটিতে কিছু নন-জিএএপি আর্থিক অনুপাতের আলোচনা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। প্রেস বিজ্ঞপ্তিতে নন-জিএএপি আর্থিক ব্যবস্থাগুলির সংজ্ঞা এবং জিএএপি-র পুনর্মিলন নন-জিএএপি আর্থিক ফলাফলগুলিতে রয়েছে।
আজ, আমাদের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা ডাঃ লি ইয়ান এবং আমাদের প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মিসেস ফিয়ন ঝো ফোনে আমার সাথে যোগ দিয়েছিলেন। এখন আমাকে জানুয়ারিতে চ্যালেঞ্জটি পাস করতে দিন।
আজই আমাদের সম্মেলন কলটিতে যোগদানের জন্য আপনাকে সকলকে ধন্যবাদ। 2022 এর চতুর্থ প্রান্তিকে মোট বিক্রয় ছিল 138,279 ইউনিট, যা গত বছরের তুলনায় 41.9% কমেছে। বিশেষত, চীনা বাজারে বিক্রয় বছরে 42.5% হ্রাস পেয়ে প্রায় 118,000 ইউনিটে দাঁড়িয়েছে। বিদেশী বাজারে বিক্রয় 38.7% হ্রাস পেয়ে 20,000 ইউনিটে দাঁড়িয়েছে।
চতুর্থ প্রান্তিকে মোট আয় ছিল 612 মিলিয়ন ইউয়ান, যা গত বছরের তুলনায় 38% কমেছে। এই ফলাফলটি পুরো অর্থবছরের 2022 শেষ করে, আমাদের জন্য দুর্দান্ত পরীক্ষার এক বছর। মোট বিক্রয় ছিল 831,000 ইউনিট, গত বছরের তুলনায় 19.8% কম। বছরের মোট আয় ছিল ৩.১7 বিলিয়ন ইউয়ান, ১৪.৫%কমেছে।
এখন, বিশেষত চীনা বাজারে আমাদের ব্যবসায়, কোভিড থেকে পুনরুদ্ধারের কারণে এবং 2022 সালের দ্বিতীয় প্রান্তিকে শুরু হওয়া লি-আয়ন ব্যাটারির দাম থেকে পুনরুদ্ধার দ্বারা সৃষ্ট অনিশ্চয়তার মুখোমুখি হচ্ছে। চীন বাজারে মোট বিক্রয় বছরে 28% কমেছে প্রায় 710,000 ইউনিটে। চীনা বাজারে আমাদের মোট রাজস্ব ২০২২ সালে প্রায় ১৯% হ্রাস পেয়ে প্রায় ২.3636 বিলিয়ন ইউয়ান হয়ে দাঁড়াবে। কেবল কোভিড পুনরুত্থান বাজারের চাহিদা ব্যাহত করে না, তবে বেশ কয়েকটি বড় পণ্য লঞ্চগুলিও সাংহাইয়ে এক মাসব্যাপী লকডাউন করার কারণে বিলম্বিত হয়েছে। আমাদের গবেষণা ও উন্নয়ন কেন্দ্রটি শহরে অবস্থিত। আমরা 2022 সেপ্টেম্বর পর্যন্ত বেশ কয়েকটি মূল পণ্য চালু করতে সক্ষম হব না, যার ফলে শীর্ষ বিক্রয় মিস হবে।
কোভিডের কারণে বাধা ছাড়াও, লিথিয়াম ব্যাটারির দাম বাড়ার কারণে আমরা হেডউইন্ডগুলিরও মুখোমুখি হই। ২০২২ সালের মার্চ থেকে, লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারিগুলির জন্য কাঁচামালের দাম প্রায় 50%বৃদ্ধি পেয়েছে, চীনা বাজারে লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারি সহ বৈদ্যুতিক দ্বি-চাকাগুলির অনুপ্রবেশকে উল্লেখযোগ্যভাবে ধীর করে দিয়েছে। দাম বৃদ্ধি আমাদের আরও প্রভাবিত করে কারণ আমাদের বেশিরভাগ বৈদ্যুতিক স্কুটারগুলি লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারি ব্যবহার করে।
একটি স্বাস্থ্যকর গ্রস মার্জিন বজায় রাখতে, আমাদের দামগুলি গড়ে 7-10% বৃদ্ধি করতে হয়েছিল এবং 2022 এর দ্বিতীয় প্রান্তিকে শুরু হওয়া উচ্চমানের পণ্যগুলি চালু করতে আমাদের পণ্য মিশ্রণটি অনুকূল করতে হয়েছিল। সুতরাং, 2022 এর প্রথম প্রান্তিকে ব্যতীত, যখন আমরা বছরের পর বছর প্রবৃদ্ধি অর্জন করেছি, 2022 এর দ্বিতীয়, তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকের বিক্রয় 25-40%-বছরের কম ছিল। দাম।
এখন আমাদের আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশ করে, ২০২২ সালে বছরের পর বছর ১৪২% বেড়ে প্রায় ১২১,০০০ ইউনিট এবং স্কুটারের আয় বছরে ৫১% বেড়ে ৪৯৩ মিলিয়ন ইউয়ান হয়ে যায়। মাইক্রোমোবিলিটি সাব-সেক্টর, বিশেষত স্কুটারগুলি, এই উত্সাহের একটি প্রধান চালক, 100,000 এরও বেশি ইউনিট বিক্রি হয়েছে।
তবে, বৈদ্যুতিন দ্বি-হুইলার বিভাগে বিক্রয় ২০২২ সালে বিক্রি হওয়া ১৮,০০০ ইউনিটের সাথে ৪ 46% হ্রাস পেয়েছে। বৈদ্যুতিক দ্বি-চাকার বিক্রয় হ্রাস মূলত শেয়ারবাজার বন্ধ হওয়ার কারণে ছিল, কারণ বেশিরভাগ স্টক অপারেটররা সম্প্রসারণের জন্য অতিরিক্ত তহবিল সংগ্রহ করেনি। শেয়ারবাজারে পতনের ফলে ১১,০০০ এরও বেশি ইউনিট বিক্রয় হ্রাস ঘটায়, বিদেশী বৈদ্যুতিক দ্বি-চাকার বাজারে মোট বিক্রয় হ্রাসের প্রায় 70% হিসাবে দায়বদ্ধ।
এখন আমাদের বিদেশী বাজার, চীনা বাজারের মতো, লিথিয়াম ব্যাটারি দামের ভিড়েরও সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছে। ইউরো এবং ডলারের প্রশংসার সাথে মিলিত লিথিয়াম ব্যাটারির দামগুলি আমাদের ইউরোপীয় বাজারে গড়ে 22% বাড়িয়ে আমাদের বিক্রয়মূল্য বাড়িয়ে তুলতে বাধ্য করেছিল, যেখানে আমরা এর আগে আমাদের বৈদ্যুতিক দ্বৈত ব্যাটারিগুলির 70% বিক্রি করেছি। - চাকা। ক্রমবর্ধমান বিক্রয় মূল্য গ্রাহক বাজারগুলিতে, বিশেষত ইউরোপে আমাদের বৈদ্যুতিক মোটরসাইকেলের বিক্রয়কে প্রভাবিত করেছে।
এখন যেহেতু আমরা গত বছরের দিকে ফিরে তাকাই, বাজারের গতিশীলতার পরিবর্তনগুলি আমাদের ক্রিয়াকলাপগুলিতে উল্লেখযোগ্য নেতিবাচক প্রভাব ফেলেছে। চীনে, লিথিয়াম ব্যাটারিগুলির জন্য ক্রমবর্ধমান দামগুলি ই-বাইক এবং মোটরসাইকেলের বাজারে লিথিয়াম-আয়ন অনুপ্রবেশকে বিপরীত করেছে এবং তারা আমাদের এন্ট্রি-লেভেল পণ্যগুলিতে প্রবেশ করেছে, যা ২০২১ সালে আমাদের বিক্রয়ের 35% হিসাবে চিহ্নিত, এবং বাজারে প্রতিযোগিতামূলক নয়। এই বাজার।
আন্তর্জাতিক বাজারে, লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারি বৃদ্ধি ব্যতীত, শেয়ারবাজারটি মূলত আমাদের বৈদ্যুতিন দ্বি-চাকার বিক্রয়ের এক তৃতীয়াংশ বা আমাদের বৈদ্যুতিক দ্বি-চাকার আয়ের অর্ধেকেরও বেশি শূন্যের জন্য দায়ী। এই পরিবর্তনগুলির কোনওটিই অস্থায়ী হওয়ার সম্ভাবনা নেই তা বুঝতে পেরে আমরা ২০২২ সালে বাজারের অবস্থার পরিবর্তনের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে কৌশলগত সামঞ্জস্য করা শুরু করেছি These এই সমন্বয়গুলি সময় নেয় এবং ২০২২ সালে কিছু স্বল্প-মেয়াদী বিপর্যয় সৃষ্টি করবে, তবে দীর্ঘমেয়াদী টেকসই উচ্চ-মানের বৃদ্ধি নিশ্চিত করবে।
প্রথমত, চীনা বাজারে পণ্য বিকাশের ক্ষেত্রে, আমরা গবেষণা ও উন্নয়নের ফোকাসকে উচ্চ-শেষের পণ্য লাইনে স্থানান্তরিত করেছি, যথা ম্যাভেরিক্স পণ্য এবং উচ্চ-লক্ষ্য লক্ষ্য পণ্য লাইন। 2021 সালে, আমরা মূলত লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারির স্বল্প ব্যয়ের সুবিধা নিয়ে গণ বাজারের জন্য এন্ট্রি-লেভেল পণ্যগুলিতে মনোনিবেশ করব। যাইহোক, এই এন্ট্রি-লেভেল পণ্যগুলি এককালীন রাজস্ব বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছিল, লিথিয়াম ব্যাটারির দাম বৃদ্ধির পরে তারা স্থূল মার্জিনে নেতিবাচক প্রভাব ফেলেছিল। অতিরিক্ত গ্রাহক স্বীকৃতি সংক্ষিপ্ত মাইলেজ এবং ব্র্যান্ড চিত্র দ্বারা ভুগছে।
2022 সালে, আমরা আমাদের পণ্য বিকাশের কৌশলটি সামঞ্জস্য করেছি এবং উচ্চ- এবং মধ্য-দামের পণ্যগুলিতে প্রত্যাখ্যান করেছি। আমরা আমাদের মধ্য-পরিসীমা ই-বাইক এবং মোটরসাইকেলের পরিসরের জন্য গ্রাফাইট লিড-অ্যাসিড ব্যাটারিও প্রবর্তন করেছি, যা আমাদের পরিসীমা বাড়াতে এবং ব্যয় হ্রাস করতে দেয়। আমাদের উচ্চ-শেষের পণ্য লাইন আমাদের ব্র্যান্ডের অবস্থানকে শক্তিশালী করতে লাভ বাড়ানোর অনুমতি দেয়, যখন আমাদের মিড-রেঞ্জের পণ্য লাইন আমাদের সাশ্রয়ী মূল্যের মূল্যে ব্যবহারিক বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে ডিজাইনের নান্দনিকতার সংমিশ্রণ করতে দেয়।
2022 সালে পণ্য বিকাশে আমাদের কৃতিত্বগুলি তুলে ধরার জন্য, আমি উচ্চ-শেষের বাজারে এসকিউআই এবং নতুন ইউকিউআই+ এর দীর্ঘমেয়াদী বিপ্লব উল্লেখ করতে চাই। ই-বাইকের বাজারে এসকিউআই আমাদের সেরা অফার। 9,000 এরও বেশি ইউয়ান দামে উদ্ভাবনী নকশা এবং উন্নত উপাদান প্রযুক্তি। এসকিউআইয়ের মতো স্ট্র্যাডল মোটরসাইকেলগুলি বাজার দ্বারা এতটা ভালভাবে গ্রহণ করেছে যে ক্রেতাদের প্রসবের জন্য পাঁচ থেকে ছয় মাস অপেক্ষা করতে হয়।
এনআইইউ ইউকিউআই+ আমাদের সর্বকালের প্রিয় এনআইইউ সিরিজের সর্বশেষতম সংযোজন। এনআইইউ ইউকিউআই+ উন্নত আলোক নকশা, স্মার্ট কন্ট্রোলস, রাইড ইকোনমি এবং অতিরিক্ত ব্যক্তিগতকরণের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে ইউকিউআই+ প্রচুর মনোযোগ আকর্ষণ করেছে এবং প্রবর্তনের পর থেকে বিস্তৃত সামাজিক মিডিয়া প্রবণতা তৈরি করেছে, কেবলমাত্র জানুয়ারিতে প্রথমবারের মতো প্রায় 50,000 ইউনিটের আদেশ দেওয়া হয়েছে। এই ইতিবাচক প্রতিক্রিয়াটি আমাদের ব্র্যান্ড নেতৃত্ব, ক্ষমতা এবং পণ্য তৈরির একটি প্রমাণ এবং আমরা 2023 এর দ্বিতীয় প্রান্তিকে অতিরিক্ত উত্তেজনাপূর্ণ পণ্য প্রকাশের পরিকল্পনা করছি।
আমাদের এখন মিড-রেঞ্জের লাইনআপে 2022 ভি 2 এবং জি 6 সিরিজ রয়েছে। ভি 2 হ'ল একটি ই-বাইক যা একটি মিনিমালিস্ট ডিজাইন সহ আরও বড়। এটি আমরা 2022, 2020 এবং 2021 সালে চালু করা জনপ্রিয় জি 2 এবং এফ 2 এর চেয়ে প্রায় 10-30% বেশি। জি 6 হ'ল একটি হালকা ওজনের বৈদ্যুতিক মোটরসাইকেল যা একটি বর্ধিত ব্যাটারি ক্ষমতা এবং একটি গ্রাফাইট-লেড-অ্যাসিড ব্যাটারি সহ একক চার্জে 100 কিলোমিটারেরও বেশি পরিসীমা সহ একটি গ্রাফাইট-লেড-অ্যাসিড ব্যাটারি।
জি 6 ব্যতীত সেপ্টেম্বরের শেষে প্রকাশিত আমাদের সমস্ত পণ্য পিক মরসুম মিস করেছে, নতুন চালু হওয়া পণ্যগুলি চতুর্থ প্রান্তিকে, লঞ্চের ঠিক তিন মাস পরে দ্রুত বিক্রয়গুলির 70% এরও বেশি সময় হিসাবে গণ্য হয়েছে। এটি আমাদের এএসপিকে Q4 2022-এ ক্রমানুসারে 15% বাড়াতে সহায়তা করে Prich একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে, এটি আমাদের কৌশলগত সমন্বয় কাজ [শ্রবণাতীত], উচ্চমানের সংহত পণ্যগুলিতে ফোকাস করে। আমরা ক্রমবর্ধমান লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারি ব্যয়ের প্রভাবকে ধীরে ধীরে প্রশমিত করছি এবং গ্রস মার্জিনগুলি অফসেট করতে শুরু করছি।
এখন, এসকিউআই প্রিমিয়াম পণ্য প্রবর্তনের সাথে সাথে, এনআইইউ ইউকিউআই+ পণ্য এবং ব্যবহারকারীর উপর ফোকাস করার জন্য তার বিপণন কৌশলটিও পরিবর্তন করছে। এর ফলে আমাদের বিপণন বিনিয়োগে উন্নত রিটার্ন তৈরি হয়েছিল এবং আমাদের ব্র্যান্ডটি বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করে। উদাহরণস্বরূপ, আমাদের নতুন এসকিউআই এবং ইউকিউআই+ পণ্যগুলি চালু করার সাথে সম্পর্কিত 2022 বিপণন প্রচারগুলি সমস্ত প্ল্যাটফর্ম জুড়ে 1.4 বিলিয়ন ভিউতে পৌঁছেছে।
আমরা ম্যাভেরিক্স ইনোভেশন অ্যাম্বাসেডর প্রোগ্রামও চালু করেছি, যা আমাদের ব্যবহারকারীকেন্দ্রিক বিপণন কৌশলটির মেরুদণ্ড, এবং 40 টিরও বেশি ম্যাভেরিক্স ব্যবহারকারী এবং প্রভাবশালীদের ম্যাভেরিক্সের সাথে স্থানীয় ইভেন্টগুলি সহ-তৈরি এবং হোস্ট করার জন্য আমন্ত্রণ জানিয়েছিল। ২০২২ বিশ্বকাপ চলাকালীন, আমরা বিশ্বকাপের উপাদানগুলির সাথে সজ্জিত স্কুটারগুলি প্রদর্শনকারী একটি নতুন স্কুটার শো দেখার জন্য বিশ্বকাপের রাষ্ট্রদূতদের একত্রিত করেছিলাম। মাত্র দুই সপ্তাহের মধ্যে, বৈশিষ্ট্যযুক্ত স্কুটারগুলি চীনা সামাজিক মিডিয়ায় মোট 3.7 মিলিয়ন ভিউ অর্জন করেছে।
এখন, আমাদের আন্তর্জাতিক বাজারগুলিতে, আমাদের কৌশলটি বৈচিত্র্যময় হয়েছে এবং গত দুই বছরে আমাদের পণ্য পোর্টফোলিও বৈদ্যুতিন দ্বি-চাকার বাইরে প্রসারিত হয়েছে, ভৌগোলিকভাবে মূল ইউরোপীয় বাজারগুলির বাইরেও প্রসারিত হয়েছে। এই কৌশলটি ২০২২ সালে নতুন পণ্য বৃদ্ধির ক্ষেত্রে প্রাথমিক সাফল্য অর্জন করেছিল, নতুন বাজারগুলি কেবল বৈদ্যুতিন দ্বি-চাকার শেয়ার বাজারে মন্দা আংশিকভাবে অফসেট করে এবং নতুন পণ্য এবং নতুন বাজারে [শ্রবণাতীত] প্রাথমিক বিনিয়োগের উন্নতি করে।
পণ্যের পরিসীমা প্রসারিত করার ক্ষেত্রে, আমরা ২০২২ সালে বৈদ্যুতিক স্কুটারগুলির ক্ষেত্রে প্রথম সাফল্য অর্জন করেছি। আমরা ২০২১ সালের শেষ প্রান্তিকে এই বিভাগটি চালু করেছি এবং তখন থেকে বাজারে প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি সহ এই প্রিমিয়াম পণ্যটিতে লুরের স্কুটার পোর্টফোলিওকে কৌশলগতভাবে লিভারেজড করেছি। আমরা প্রিমিয়াম পণ্যগুলির জন্য 800 ডলার থেকে 900 ডলার পর্যন্ত দাম দিয়ে শুরু করি। এবং সস্তা পণ্যগুলির দাম $ 300 এবং 500 এর মধ্যে। এই কৌশলটি প্রথমে ভলিউম বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করেছিল, তবে ব্র্যান্ডটি নতুন আগত বিভাগে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করতে সহায়তা করেছিল।
এনআইইউ মাইক্রোমোবিলিটি ওয়ার্ল্ড থেকে সেরা স্কুটার সংস্থার জন্য রাইডার্স চয়েস অ্যাওয়ার্ড 2023 জিতেছে। আমাদের উচ্চ প্রযুক্তি পণ্য, কে 3, কিছু শীর্ষস্থানীয় প্রযুক্তি মিডিয়া যেমন টমশার্ড [ফোনেটিক], টেকরাডার এবং এক্সটাকা [ফোনেটিক] দ্বারা আচ্ছাদিত করা হয়েছে।
বিক্রয় চ্যানেলগুলির ক্ষেত্রে, আমরা অ্যামাজনের মতো অনলাইন চ্যানেলগুলিতে ফোকাস করে প্রথমে স্কুটার বিভাগটি চালু করে একটি ধাপে ধাপে পদ্ধতিও নিয়েছিলাম। অ্যামাজন প্রাইম ডে 2022 ইভেন্টের সময়, আমাদের স্কুটার মডেলগুলি ইউরোপ এবং উত্তর আমেরিকার বেশ কয়েকটি দেশে অ্যামাজন বেস্টসেলার তালিকায় প্রথম এবং দ্বিতীয় স্থান অর্জন করেছে। অনলাইন চ্যানেলের গতিবেগকে কাজে লাগিয়ে আমরা ২০২২ সালের দ্বিতীয়ার্ধের মধ্যে ইউরোপের মিডিয়মার্কট এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বেস্ট ক্রয়ের মতো বড় অফলাইন বিক্রয় নেটওয়ার্কগুলিতে প্রবেশ করতে শুরু করি। আমরা বিশ্বাস করি যে এই পদ্ধতিগুলি বন্ধ হয়ে যাওয়ার সময় ধীর হয়ে যাওয়ার পরেও ২০২৩ এবং তার বাইরেও টেকসই প্রবৃদ্ধির একটি দৃ foundation ় ভিত্তি রয়েছে।
এখন, বৈদ্যুতিক দ্বি-চাকার ক্ষেত্রে আঞ্চলিক সম্প্রসারণের বিভাগে আমরা দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় বাজারে মূলত থাইল্যান্ড, ইন্দোনেশিয়া এবং নেপালে বৃদ্ধির সুযোগ দেখতে পাই। Traditional তিহ্যবাহী জ্বালানী চালিত দ্বি-চাকা থেকে বৈদ্যুতিক দ্বি-চাকাগুলিতে স্থানান্তরিত হওয়ার প্রবণতাটি উত্সাহিত করার আশায় আমরা দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় বাজারকে প্রসারিত করার জন্য কঠোর পরিশ্রম চালিয়ে যাচ্ছি। দক্ষিণ -পূর্ব এশিয়ার এই দ্রুত বর্ধমান বাজারগুলিতে, আমরা আমাদের স্টোর বেসটি প্রসারিত করেছি এবং স্থানীয় অংশীদারদের সাথে একটি বিস্তৃত বিক্রয় নেটওয়ার্ক প্রতিষ্ঠা করেছি।
২০২২ সালে, বালিতে জি -২০ শীর্ষ সম্মেলনের সময়, এনআইইউ পণ্যগুলি ইন্দোনেশিয়ান জাতীয় পুলিশকে স্থানীয় সরকারের টেকসই পরিবহনকে সমর্থন করার জন্য বৈদ্যুতিক স্কুটার সরবরাহ করবে। এখন, এই প্রচেষ্টার জন্য ধন্যবাদ, দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় বাজারে বৈদ্যুতিন দ্বি-চাকার বিক্রয় বিক্রয় বছরে প্রায় 60% বেড়েছে।
অবশেষে, টেকসই জীবনযাত্রার উকিল হিসাবে, আমরা আমাদের পরিবেশগতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ স্মার্ট সিটি যানবাহন সরবরাহ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ যে আমাদের পরিবেশগত পদচিহ্ন হ্রাস করতে সহায়তা করে। 2022 হ'ল আরও একটি বছর যেখানে আমরা পুরো দ্বি-চাকার শিল্পকে পরিবেশ বান্ধব দিক হিসাবে বিকাশে সহায়তা করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এই বছর আমরা আমাদের প্রথম ইএসজি রিপোর্ট প্রকাশ করেছি। আজ অবধি, ক্রমবর্ধমান ভ্রমণের ডেটা 16 বিলিয়ন কিলোমিটারে পৌঁছেছে, যার অর্থ একাধিক গাড়ির তুলনায় 4 বিলিয়ন কিলোগ্রাম কার্বন নিঃসরণ হ্রাস করা হয়েছে।
প্রযুক্তির মাধ্যমে সবুজ ভবিষ্যত গড়ার বার্তাটি আরও ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য, আমরা পৃথিবী দিবস ২০২২ চলাকালীন রেনিয়ু নামে একটি বিশ্বব্যাপী স্থায়িত্ব উদ্যোগ চালু করেছিলাম The প্রচারে একটি বিশ্বব্যাপী পৃথিবী দিবস ক্লিনআপ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা চারটি মহাদেশ জুড়ে নতুন ব্যবহারকারীদের গ্রহটি পরিষ্কার করার জন্য একত্রিত করে। বালি, অ্যান্টওয়ার্প এবং গুয়াতেমালার মতো জায়গাগুলি সহ পাবলিক প্লেস। টেকসইতা আমাদের ব্র্যান্ডের সূচনা থেকেই ছিল এবং আমরা আমাদের ব্যবহারকারীদের সাথে টেকসই প্রতি আমাদের প্রতিশ্রুতিতে ইতিবাচক প্রভাব হিসাবে নিজেকে গর্বিত করি।
এখন যে 2022 কেটে গেছে, আমরা নিশ্চিত যে আমরা 2022 সালে যে কৌশলগত সমন্বয়গুলি করেছি তা 2023 সালে বৃদ্ধি শুরু করবে এবং 2023 এর দ্বিতীয় প্রান্তিকে 2022 এর প্রথম দামের সমন্বয়গুলির তুলনায় 2022 এর প্রথম প্রান্তিকের তুলনায়, আমাদের 2023 সালের প্রথম প্রান্তিকে দাম বাড়িয়ে তুলতে এবং পণ্যটি প্রবৃদ্ধির চিহ্নগুলি দেখানো অব্যাহত রেখেছিল এবং পণ্যটি লঞ্চের জন্য অবিরতভাবে দেখানো অব্যাহত রয়েছে। এখন, পণ্য বিকাশ, ব্র্যান্ডিং এবং বিপণন এবং বিক্রয় চ্যানেলগুলি প্রসারিত করার কৌশল সহ, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা 2023 সালে চীন এবং বিদেশী বাজারগুলিতে বছরের পর বছর বৃদ্ধি শুরু করতে পারি।
এখন, বিশেষত চীনা বাজারে, আমরা আরওআই এবং খুচরা দক্ষতার অনুকূলকরণের জন্য ব্যবহারকারী-মুখোমুখি বিপণনে মনোনিবেশ করে মধ্য-পরিসীমা উচ্চ-শেষ বিভাগে নতুন পণ্যগুলির সাথে মানসম্পন্ন বৃদ্ধি চালানোর মাধ্যমে আমাদের নেতৃত্ব চালিয়ে যাব। একই - 3000+ ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর। পণ্যগুলির ক্ষেত্রে, এই বছরের দ্বিতীয় প্রান্তিকে থেকে শুরু করে, আমাদের চীনের বেশ কয়েকটি মূল পণ্যের পরিকল্পনা রয়েছে। এই পণ্য লাইনগুলি উচ্চ পারফরম্যান্স এনআইইউ এবং গোভা সিরিজের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করবে, উচ্চ পারফরম্যান্স মোটরসাইকেল যেমন মোটরবাইক থেকে উচ্চ প্রান্ত এবং মধ্য-পরিসীমা চীনা বৈদ্যুতিন বাইক, এনসিএম লিথিয়াম ব্যাটারি পাওয়ার ট্রেন প্ল্যাটফর্ম, আমাদের এসভিএস পর্যন্ত। [ফোনেটিক] গ্রাফাইট লিড অ্যাসিড ব্যাটারিগুলির জন্য লিথিয়াম ব্যাটারি। আমরা 2022 সালে এই পণ্যগুলি বিকাশ শুরু করেছি এবং সেগুলি 2023 এর দ্বিতীয় প্রান্তিকে সময়সূচীতে প্রকাশিত হবে।
এখন, একটি অনন্য এবং পৃথক পণ্য অফার দ্বারা চালিত, আমরা ম্যাভারিক্সকে শীর্ষস্থানীয় নগর গতিশীলতা লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড, এমন একটি সংস্থা তৈরি করার দিকে মনোনিবেশ করতে থাকি যা আমাদের পণ্যগুলির বাইরেও প্রসারিত। আমাদের পণ্য এবং ব্যবহারকারীকেন্দ্রিক বিপণন কৌশলগুলি ছাড়াও, আমরা অনুরূপ জীবনযাত্রার গতি সহ ব্র্যান্ডগুলির সাথে আমাদের কো-ব্র্যান্ডিং প্রোগ্রামটি প্রসারিত করারও পরিকল্পনা করি। ২০২২ সালে, আমরা সফলভাবে রেজার এবং ডিজেলের মতো বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় লাইফস্টাইল ব্র্যান্ডগুলির সাথে অংশীদারিত্ব চালু করেছি এবং প্রতিটি অংশীদারের সাথে যৌথ পণ্য বিকাশ করেছি এবং আমরা ২০২৩ সালে এই সফল মডেলটি চালিয়ে যাওয়ার পরিকল্পনা করছি।
এখন, বিক্রয় চ্যানেলগুলির ক্ষেত্রে, আমরা ২০২২ সালের চতুর্থ প্রান্তিকে একক-স্টোর বিক্রয় বাড়ানোর ব্যবস্থা চালু করেছি এবং পাইলট বিক্ষোভ, পরীক্ষার ড্রাইভ এবং বিক্রয় পরবর্তী পরিষেবার জন্য গুরুত্বপূর্ণ কেন্দ্র হিসাবে ইট-ও-মর্টার স্টোরগুলি দেখেছি। আমরা অনলাইন উত্পাদিত লিড সহ অফলাইন স্টোরগুলিকে সমর্থন করি। এই ও 2 ও পদ্ধতির মাধ্যমে, আমরা আমাদের ব্যবহারকারীদের আরও ভাল প্রাক বিক্রয় এবং বিক্রয় পরবর্তী অভিজ্ঞতা সরবরাহ করতে এবং আমাদের খুচরা স্টোরগুলিতে বিক্রয় বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হয়েছি।
ধারাবাহিক উচ্চ মানের ব্র্যান্ডের চিত্র তৈরি করতে আমরা প্রতিটি স্টোরের জন্য স্টোর লেআউট এবং বিপণন উপকরণগুলি প্রবাহিত করার জন্য একটি প্রকল্পও শুরু করেছি। এছাড়াও, স্টোরগুলি তাদের পণ্যগুলি প্রদর্শন করতে এবং প্ল্যাটফর্মগুলি তৈরি করতে সহায়তা করার জন্য আমাদের একটি ডিজিটাল পরিকল্পনা রয়েছে, যার ফলে ট্র্যাফিক এবং সম্ভাব্য রূপান্তর হার বৃদ্ধি পায়। এই উদ্যোগগুলি 3,000 টিরও বেশি স্টোরকে টেকসই স্টোর-স্তরের বৃদ্ধি অর্জনে সহায়তা করবে।
এখন, আন্তর্জাতিক বাজারগুলির বিষয়ে, আমরা পণ্য পোর্টফোলিও এবং ভৌগলিক সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের বৈচিত্র্য কৌশলটিতে মনোনিবেশ করতে থাকব। বিগত দুই বছরে এই বৈচিত্র্যময় প্রচেষ্টাগুলি রাজস্ব এবং উপার্জন বৃদ্ধিতে উল্লেখযোগ্য অবদান রাখতে শুরু করবে। প্রথমত, মাইক্রো-আন্দোলনের বিভাগে, 2022 এর উচ্চ প্রবৃদ্ধির হার থাকবে এবং 2022 সালে বিক্রয় প্রায় 7 বার বৃদ্ধি পাবে। 2022 সালে, আমরা সক্রিয়ভাবে মাইক্রো-সেগমেন্টগুলি বিকাশ করতে, একটি বিস্তৃত পণ্য পোর্টফোলিও তৈরি করতে এবং অনলাইন এবং অফলাইন উভয়ই বেস্ট বায় এবং মিডিয়মার্কেটের মতো খুচরা অংশীদারদের সাথে বিক্রয় চ্যানেল স্থাপন করব। 2022 সালে, আমরা আমাদের ব্যবহারকারীদের জন্য পণ্যগুলির পরিসীমা প্রসারিত করতে আমাদের স্কুটার পণ্য লাইনটি অবিচ্ছিন্নভাবে আপডেট করার পরিকল্পনা করছি।
এখন, স্কুটারগুলি ছাড়াও, আমরা সম্প্রতি 2023 সালের মার্চ মাসে মার্কিন বাজারে আনুষ্ঠানিকভাবে আমাদের প্রথম বিকিউআই সি 3 ই-বাইক চালু করেছি। বিকিউআই সি 3 একটি দ্বৈত ব্যাটারি ইবাইক যা দুটি লাইটওয়েট প্রতিস্থাপনযোগ্য ব্যাটারি সহ সর্বাধিক 90 মাইলেরও বেশি পরিসীমা সরবরাহ করে। এখন যেহেতু আমরা গত বছর একটি শক্তিশালী বিক্রয় নেটওয়ার্ক তৈরি করেছি, বিকিউআই সি 3 মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এবং অনলাইনে 100 টিরও বেশি বেস্ট বাই স্টোরগুলিতে বিক্রি করা হবে, অদূর ভবিষ্যতে কানাডায় এটি বিক্রি করার পরিকল্পনা নিয়ে।
এখন, আমরা ২০২০ সাল থেকে মাইক্রোমোবিলিটি মার্কেটে বিনিয়োগ শুরু করার সাথে সাথে আমরা আত্মবিশ্বাসী যে ব্র্যান্ড বিল্ডিং, পণ্য মিশ্রণ এবং চ্যানেল বিল্ডিংয়ের ক্ষেত্রে বিগত তিন বছরে নির্ধারিত ভিত্তিগুলি ২০২৩ সালে ত্বরণীয় প্রবৃদ্ধিকে চালিত করবে এবং উপার্জন এবং লাভে গুরুত্বপূর্ণ অবদান রাখবে।
এখন, বৈদ্যুতিন দ্বি-চাকা বিভাগে, ২০২২ সালে ভাগ করে নেওয়ার বাজার বন্ধ হওয়ার কারণে আমাদের একটি ধাক্কা আছে। আমরা আশা করি যে পণ্য সম্প্রসারণ এবং ভৌগলিক সম্প্রসারণের মাধ্যমে ২০২৩ সালে দ্রুত প্রবৃদ্ধির পথে ফিরে আসব। পণ্যগুলির ক্ষেত্রে, আমরা বৈদ্যুতিন দ্বি-চাকার সরবরাহে প্রতিযোগিতা করতে এবং ইউরোপে সামগ্রিক চাহিদা মেটাতে আরসিআই ফোর-হুইল বৈদ্যুতিক মোটরসাইকেলের মতো সমস্ত নতুন উচ্চ-পারফরম্যান্স পণ্য চালু করার পরিকল্পনা করছি।
দক্ষিণ -পূর্ব এশিয়ায় ভৌগলিক সম্প্রসারণের বিষয়ে, ২০২২ সালে প্রাপ্ত প্রবৃদ্ধি তৈরির জন্য, আমরা ইন্দোনেশিয়া এবং থাইল্যান্ডের মতো দেশগুলিতে বেশ কয়েকটি বড় অপারেটরের সাথে অংশীদার হয়ে পরীক্ষার প্রতিস্থাপনকে সমর্থন করে এমন পণ্য এবং সমাধান চালু করার পরিকল্পনা করছি। এই পরীক্ষাগুলি ইতিমধ্যে চলছে এবং আমরা আশা করি যে তারা শেষ পর্যন্ত আমাদের দক্ষিণ -পূর্ব এশীয় বাজারে অ্যাক্সেস দেবে, যেখানে বার্ষিক 20 মিলিয়নেরও বেশি পেট্রোল মোটরসাইকেল বিক্রি হয়।
এখন যেহেতু আমরা চীন এবং আন্তর্জাতিক বাজারের জন্য এই বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করছি, আমরা আশা করি যে আমাদের মোট বিক্রয় 2023 সালের মধ্যে 1-1.2 মিলিয়ন ইউনিটে উন্নীত হবে, 2022 থেকে 20-45% বেড়েছে।
আপনাকে ধন্যবাদ মাস্টার ইয়াং এবং সবাইকে হ্যালো। দয়া করে নোট করুন যে আমাদের প্রেস রিলিজটিতে আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত ডেটা এবং তুলনা রয়েছে এবং আমরা রেফারেন্সের জন্য আমাদের আইআর ওয়েবসাইটে এক্সেল ফর্ম্যাটে ডেটা আপলোড করেছি। আমি যখন আমাদের আর্থিক ফলাফলগুলি পর্যালোচনা করি, যদি না অন্যথায় উল্লেখ না করা হয়, আমরা চতুর্থ প্রান্তিকের জন্য পরিসংখ্যানগুলি উল্লেখ করি এবং সমস্ত মুদ্রার পরিসংখ্যান আরএমবিতে থাকে তবে অন্যথায় নির্দেশিত না হলে।
ইয়াং গ্যাং যেমন বলেছিলেন, আমরা ২০২২ সালে অনেক চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হব। চতুর্থ প্রান্তিকে মোট বিক্রয় ছিল ১৩৮,০০০ ইউনিট, যা গত বছরের একই সময়ের চেয়ে ৪২% কমেছে। বিশেষত, চীনা বাজারে ১১৮,০০০ গাড়ি বিক্রি হয়েছিল, এবং বিদেশী বাজারে ২০,০০০ গাড়ি বিক্রি হয়েছিল। বিদেশী বাজারগুলিতে, আমরা স্কুটার বিক্রিতে 17,000 ইউনিট থেকে 15% বছরের বেশি বছর ধরে বৃদ্ধি বজায় রাখতে সক্ষম হয়েছি।
২০২২ সালে মোট বিক্রয় হবে চীনা বাজারে 711,000 যানবাহন এবং বিদেশী বাজারে 121,000 যানবাহন সহ 832,000 যানবাহন। যদিও চীনা বাজারে সামগ্রিক বিক্রয় বছরে ২৮% হ্রাস পেয়েছে, এনআইইউ এবং গোভা প্রিমিয়াম সিরিজের একত্রিত মাত্র 10% হ্রাস পেয়েছে। ইয়াং গ্যাং উল্লেখ করেছেন যে বিদেশী বাজারে বৃদ্ধির গতি শক্তিশালী, ক্রমবর্ধমান স্কুটার বিক্রয় বেড়েছে ১০২,০০০ ইউনিট, এবং বৈদ্যুতিক মোপেড বিক্রয় প্রায় ৪৫%হ্রাস পেয়েছে, মূলত [নির্ভরযোগ্য] শেয়ারিং অর্ডার সমাপ্তির কারণে, ইয়াং গ্যাং উল্লেখ করেছেন।
চতুর্থ প্রান্তিকে মোট আয় ছিল 612 মিলিয়ন ইউয়ান, যা গত বছরের তুলনায় 38% কমেছে। র্যাঙ্কিংয়ে স্কুটারের রাজস্ব ভেঙে দেওয়া, চীনা বাজারে স্কুটারের রাজস্ব ছিল 447 মিলিয়ন ইউয়ান, প্রিমিয়াম এবং মধ্য-পরিসীমা বিভাগগুলিতে পুনরায় ফোকাস করার কৌশলটি দিয়ে আমরা শুরু করার চেয়ে 35% কম। চতুর্থ প্রান্তিকে গোভা লঞ্চ সিরিজটি ঘরোয়া বিক্রয়ের মাত্র 5% ছিল। ফলস্বরূপ, চীনা বাজারে গড় বিক্রয় মূল্য বছরে 378,314 ইউয়ান [ভয়েস] বৃদ্ধি পেয়েছে। স্কুটার, বৈদ্যুতিক মোপেড এবং বৈদ্যুতিক মোটরসাইকেল সহ বিদেশী স্কুটারগুলির উপার্জন ছিল 87 মিলিয়ন ইউয়ান। বিদেশী বাজারগুলিতে হাইব্রিড স্কুটারগুলির গড় বিক্রয় মূল্য ছিল 4,300 ইউয়ান, স্কুটার বিক্রয়ের উচ্চতর অনুপাতের কারণে তবে এএসপি কম। যাইহোক, স্কুটারগুলির গড় বিক্রয় মূল্য বছরে 50% বছরেরও বেশি এবং কোয়ার্টারে 10% কোয়ার্টারে বৃদ্ধি পেয়েছে কারণ উচ্চতর স্কুটারগুলির উচ্চতর অনুপাত যেমন কে 3 সিরিজের দাম $ 800 এবং $ 900 এর মধ্যে।
বিদেশী মোবাইল ডিভাইস শেয়ারিং অপারেটরদের কাছ থেকে ব্যাটারি বিক্রয় কম হওয়ার কারণে আনুষাঙ্গিক, যন্ত্রাংশ এবং পরিষেবাদির উপার্জন ছিল 79 মিলিয়ন ইউয়ান, 31% কম। পুরো 2022 এর জন্য, মোট বিক্রয় - মোট আয় 14.5% হ্রাস পেয়ে 3.2 বিলিয়ন ইউয়ান। চীনে স্কুটারের রাজস্ব সামগ্রিকভাবে বছরের পর বছর 19% হ্রাস পেয়েছে। মাঝারি এবং উচ্চ-শেষের পণ্যগুলি কেবল 6%হ্রাস পেয়েছে। আন্তর্জাতিক স্কুটারস - আন্তর্জাতিক স্কুটারগুলির আয় 15% বৃদ্ধি পেয়ে 494 মিলিয়ন ইউয়ান হয়ে গেছে। স্কুটারগুলির দ্রুত বৃদ্ধির কারণে স্কুটার, আনুষাঙ্গিক, যন্ত্রাংশ এবং পরিষেবাদি সহ মোট আন্তর্জাতিক রাজস্ব মোট আয়ের 18.5% ছিল।
আসুন 2022 সালে গড় বিক্রয়মূল্যের দিকে নজর দিন। স্কুটারের সামগ্রিক গড় বিক্রয় মূল্য ছিল 3,432 বনাম 3,134, 9.5%বেশি। গার্হস্থ্য এএসপি 3322 স্কুটার, 12% প্রবৃদ্ধি, যার অর্ধেক প্রিমিয়াম পণ্যগুলির সেরা সংমিশ্রণের কারণে এবং বাকী দাম বৃদ্ধির কারণে। হাইব্রিড স্কুটারের আন্তর্জাতিক গড় বিক্রয় মূল্য ছিল 4,079 বনাম 6,597, গত বছরের তুলনায় কম, কারণ স্কুটারগুলির অংশ 10 বার বৃদ্ধি পেয়েছে, যখন বৈদ্যুতিক মোটরসাইকেলের গড় বিক্রয় মূল্য যথাক্রমে 17% এবং 13% বৃদ্ধি পেয়েছে। %।
চতুর্থ প্রান্তিকে মোট মুনাফার মার্জিন ছিল 22.5%, যা বছরে 0.1 শতাংশ পয়েন্ট এবং আগের প্রান্তিকের তুলনায় 0.4 শতাংশ পয়েন্টের চেয়ে কম ছিল। বছরের জন্য 21.9% এর তুলনায় 31 ডিসেম্বর, 2022 সমাপ্ত বছরের জন্য মোট মুনাফা ছিল 21.1%। চীনে উন্নত পণ্য মিশ্রণটি গ্রস মার্জিনকে 1.2 শতাংশ পয়েন্ট বাড়িয়েছে, যখন উচ্চতর ব্যাটারির ব্যয় এবং স্কুটার বিক্রয়ের একটি উচ্চতর অংশ 2 শতাংশ পয়েন্ট দ্বারা স্থূল মার্জিনকে হ্রাস করেছে। বিশেষত, চীনা বাজারে মোট লাভ 1.5 শতাংশ পয়েন্ট বৃদ্ধি পেয়েছে।
পোস্ট সময়: মার্চ -23-2023
